王偉在售電公司工作的6年,正是國家推進新一輪電力體制改革的6年,是廣東能源集團在全國發電集團中率先構建市場化電力營銷體系的6年。期間,王偉作為“粵電特色”營銷體系的深度參與者和實踐者,始終戰斗在市場第一線,帶領團隊創造了卓越的業績,促使售電公司實現了集團市場份額和利潤“壓艙石”的作用。

精準研判市場,實現集團利益最大化

王偉擔任市場總監和市場部部長期間,面對改革初期尚未完善的市場規則和背景各異的400多家競爭對手,始終堅決貫徹集團利益最大化的整體營銷策略,和全體營銷人員一起奮力拼搏,既有“勇勝”,也有“巧勝”。他深入研究每年電力市場總體安排和規則,準確判斷市場形勢,與發電企業密切溝通配合,有效控制簽約節奏,從而控制簽約成本。使得售電公司的市場占有率始終遙遙領先,簽約電量逐年增加,并與省內大部分大型工商業用戶保持良好關系。2021年零售電量已超520億千瓦時,簽約客戶數近3000家,確保了發電廠長協電量的全額對接。

持續建設品牌,打造金字招牌影響力

在復雜的市場環境中,王偉帶領營銷人員和技術人員,以優質的服務、專業的精神、誠信的態度,使“粵電售電”成為電力市場上實力強、信譽佳、服務好的金字招牌。營銷團隊始終嚴守紀律紅線,促進行業自律與良性競爭,贏得客戶信賴,也贏得了對手的尊重,體現了國有企業維護市場健康發展的責任擔當。王偉想方設法提高品牌知名度和影響力,組織開展了豐富的線上線下活動,如客戶見面會、負荷預測大賽、有獎促銷活動等。在新冠肺炎疫情最嚴重的時候,王偉組織向客戶援助口罩等防疫物資,開設“暖心課題”等,有力支持了700多個客戶的復工復產。公司獲得廣東省能源協會“抗擊新冠肺炎疫情突出貢獻集體”榮譽稱號,王偉獲得廣東省能源(電力)行業抗擊新冠肺炎疫情先進個人。

發揮全能優勢,挖掘人才隊伍創造力

王偉先后在技術部、交易部、市場部擔任部門負責人,對電力營銷、交易、增值服務業務都十分熟悉,是具有全面業務視角、成熟管理思維的中層人員。在技術部任職期間,他利用電氣檢修的工作經驗,設計出一整套滿足客戶需求并適應電改要求的增值服務項目,使公司成為廣東電力市場上首家提供成體系增值服務項目的售電公司,極大地提高了用戶的用電效能,增加客戶粘性。同時,王偉也十分注重在實踐中帶隊伍、育人才,在公司多個部門建立了科學的培訓和考評機制。在售電專業人員匱乏的廣東電力市場中,他為培育一支集電力營銷、交易、綜合能源服務為一體的人才隊伍作出了顯著貢獻。

王偉成長于廣東電力市場改革的浪潮中,在集團電力營銷體系建設、電力市場化推進中勇當弄潮兒,以忠誠的擔當精神、精湛的專業水平、靈活的應對策略助力集團穩步實現市場化轉型,是集團20年前進路上的護航人。

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